本文改編自妙筆機器人

趙文權是藍色光標創(chuàng)始人，1970年，趙文權出生在上海南面150公里遠的海濱城市舟山， 1988年，趙文權懷揣成為外交家的夢想，以優(yōu)異成績考入中國最優(yōu)秀的北京大學，攻讀國際政治專業(yè)。畢業(yè)之后，通過一位創(chuàng)辦IT領域公關服務公司的同學，他偶然進入營銷行業(yè)。

他說：當時我不懂IT，對PR也是一竅不通，不過那時的中國遍地都是機遇。他雖處下風，卻將之轉換為優(yōu)勢。當時大多數(shù)國際公司按服務時長收費，而趙文權則按效果收費。他將在媒體上發(fā)布的文章數(shù)量設定為績效目標，并按照完成度收費。這其實也是情非得已。那時的藍標并不具備奧美或博雅公關那樣的品牌口碑，要在競爭中脫穎而出，就必須祭出新招，而這一招成為他一年后于1996年創(chuàng)辦藍標的基石。

1996年，中國已連續(xù)四年實現(xiàn)GDP增速2位數(shù)，外資以年均20%的增幅大舉涌入。時年26歲的趙文權也卷入了人人俯身撿黃金的時代大潮，并決心達成公司首年利潤達到100萬元、第二年收入營業(yè)達到1000萬元、第三年凈收入達到1000萬元的目標。

對當時幾乎無業(yè)務經(jīng)驗且手下員工不足十人的趙文權來說，這些目標可謂是極具挑戰(zhàn)?；仡櫘斈辏w文權說我當時很年輕，并引用一句中國的諺語無知者無畏，我當時只有抱負，向前就對了，沒有什么可失去的。

趙文權力圖徹底改造傳播行業(yè)，就先從盈利模式下手。藍標通過新近收購的子公司來承接亞馬遜天貓店鋪的電商代運營業(yè)務，并不僅僅是收取營銷費用，還會根據(jù)銷量總收入抽取5%到10%的提成。趙文權借此直接介入營運，賣得越多賺得越多。

這是互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新，是藍標憑借品牌營銷優(yōu)勢打造全新在線運營模式的例證。在物理世界(實體世界)，地產(chǎn)帶動銷售，而在天貓，營銷驅(qū)動銷量。2015年，僅在中國版黑色星期一的11月11日當天，藍標幫助客戶達成的銷售總額近9500萬加元。趙文權預計今年電商銷量將占公司總收入的5%，未來5年內(nèi)可能達到20%，而這種商業(yè)模式在不僅在中國，在境外也大有可為。

兩年前，藍標將北京總部搬到一家翻新的松下工廠之中。毫無疑問，這也是他不斷促成中國從制造大國轉變?yōu)閯?chuàng)意大國的標志之一。

談及中國的創(chuàng)新問題時說，趙文權表示，中國雖然已經(jīng)是全球第二大經(jīng)濟體，外國消費者卻對很多中國品牌卻鮮有耳聞。趙文權希冀把藍標做成中國品牌走出去的伙伴，讓海外對中國品牌的傳統(tǒng)認知成為過去。目前，國內(nèi)的3500名集團員工約10%擁有海外留學背景，但外國人不到10個。趙文權表示，我們不能僅靠國內(nèi)這些力量，還需要海外合作伙伴的支持。

或許中國面臨的焦點問題是如何培養(yǎng)出像趙文權這樣的精英人士，而趙文權面臨的主要問題是，如何高瞻遠矚并更進一步。他目前的主要任務之一是找到志同道合的人，與他們一起打造國際化的傳播帝國(藍標當前的收入還不到WPP的10%)。這也是趙文權收購Cossette的部分原因，我很喜歡他們的團隊。

而趙文權的主要障礙是讓世界相信中國公司有這樣的實力。助力藍標并購業(yè)務的咨詢機構R3 Worldwide合伙人Greg Paull表示：老實說，中國公司的吸引力不算高。有時很難說服美國或歐洲公司把企業(yè)交給中國人來管理。

不只如此，藍標在中國也并非毫無阻礙。在國內(nèi)當前形勢之下，輿論空間受限，這對藍標這種公關領域的公司可不是好事情。不過，趙文權依然是滿懷信心。2012年，他曾立下十年十倍的目標。而僅僅三年內(nèi)，藍標的收入已增加5倍，而更大的目標也正在醞釀之中。

談及對未來的發(fā)展，趙文權表示：我對中國經(jīng)濟以及中國的政治制度充滿信心。在我看來，情況會越來越好，雖然會有坎坷反復，但人生就是一場經(jīng)歷，所以無所畏懼。